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横琴人寿是2016年12月底成立的一家新保险公司,在业内关注度 配资公司排行 不低。这与该公司注册在珠海横琴自贸区名“横琴”有关,也与发展速度快于同期成立的公司不无关系。

日前,横琴人寿董事长

兰亚东接受

已建3万多个家庭账户

从业务上看,横琴人寿保费规模及增速均高于同期成立的公司。2018年,横琴人寿实现原保费收入24.6亿,同比增长185%,市场排名第55位;总保费收入28.3亿,同比增长228%,排名第61位。

对此,兰亚东表示,保费收入符合此前规划,公司2016年9月召开创立大会时,定下了三年、六年、九年的发展目标,每三年为一个阶段。“希望通过第一个三年的基础,到第二个三年的时候,也就是到六年的时候,能进入持续盈利的阶段。”

他也表示,达到盈利,也不意味着太多东西。至少还要资本金达到行业中位数水平,战略上有了自己特色之时,保险公司才能算走完第一步。

目前横琴人寿正处于最初的三年,这是起步阶段。兰亚东认为,起步阶段最重要的是“活着”,这对今天的中小公司来说并不容易,不能再简单复制十年前、五年前的做法,需要对传统的东西有放弃、调整、优化改进,在业务速度、成本、战略特色等方面做好平衡。在“活着”的前提下,还要努力寻求做一些创新性尝试。

横琴人寿所做的创新,也是最具差异化的产品,就是保险“家庭账户”。这可以理解为用一个账户满足全家保障需求,是一种动态的持续保险解决方案,会随着家庭成员变化和不同阶段持续调整保障内容。

兰亚东透露,公司目前的家庭账户已经建立了3万多个,增长速度非常快。同时,自横琴人寿提出以家庭账户为中心以来,也有其他同业的不同创新团队开始尝试这一作法,反馈比较积极。这都给了他信心,他希望把家庭账户做成公司特色业务。

他认为,家庭账户是保险未来发展方向,理由有多方面:其一,传统的个人保险做法让一家人经常面临“用不到”的尴尬——把保单卖给一个家庭最重要的经济支柱,但是其他没有买保险的家人生病了或发生意外了;其二,以往做得好的优秀保险代理人,基本是以家庭为单位来展业的,在销售和服务过程中不自觉地形成了家庭一体化的考虑和结果。另外,相较传统的个人保单模式,家庭账户对消费者、代理人、中介、保险公司等相关方是多赢的。

家庭账户

多项配套工作需摸索

虽然找到了公司业务发展方向,但兰亚东表示,压力并不轻,方向在彼岸,但每天都要做事。对于一家长期经营的寿险公司来说,“打好大厦地基”很重要,围绕家庭账户,有很多工作需要摸索并扎实做好。

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